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社群运营变现

分类:网络营销 时间:2020-10-14 浏览:146

    为什么一直鼓励各位做社群,因为未来社群的品牌和商业价值都会很高。而社群运营也会是未来实现变现的重要渠道之一,那么如何让这个自己辛苦经营的社群运营变现呢?




咨询变现
    真正能以咨询费、服务费变现的社群,还是比较依赖于个人IP的,除非社群IP超过个人IP且具有知名的商业案例。接下来看看社群运营变现的方式。

1.次数收费:客户每咨询一次收取一定费用。
2.时间收费:一般按照标准是按照每小时收费,高的几千,低的几百,甚至有的按照分钟。也有按照年费咨询的,年费咨询3.对于社群来说是高客单,但也意味着要付出更多的代价。
项目收费:以某个个案、节点进行收费服务,按照约定项目结束后,服务关系可以解除。

    如果社群想要赚高客单、赚案例数、口碑,就可以采用这种方式,但按照项目收费的模式,对于团队的服务交付能力有着极大的考验。般咨询服务收费的标准是看服务的时间长短以及问题本身的难易程度决定的,但任何商业咨询都要有个基础底价。


商品变现
    如果你是做一个美妆社群,你的商品就是各类美妆产品,比如面膜、面霜、精华液等等,即属于好物推荐,又是团购。做一个宠物社群,你的商品就是宠物的玩具、粮食、服饰。直接想得到的都是主营商品的变现,还有一部分周边产品的变现。比如和一些品牌/商家做联合,要么就是自己出社群的T恤、帽子等产品。


知识付费变现
    绝大部分的社群都是行业群、兴趣群、技能群,所以相关的课程永远是有市场的。
1.临时性、单次的学习课程。而嘉宾要么是社群自己人,要么就是外聘的大咖。
2.固定的,提前录制的系列课程。
而付费课程的内容,可能是基础常识、或者是营销知识、也可能是实操案例。课程也会有难易程度之分,比如新手入门课,精英成长课,总裁课。当然,卖课程对于社群变现来说是一件比较累人的活,并非像传闻中的社群大佬轻轻松松就能卖出几万份。而付费课程的好处是,可以重复使用,多次收费


会员变现
    做社群收取会员费,是最直接且短期内变现收入最大的一份。
1.免费到付费
许多社群一开始可能对于自己的服务或价值没有足够的自信,或者对于整个会员变现的流程没有设置好。所以先会创建免费社群,再通过后续的服务和分层,收取付费会员。
2.付费到会员
也有花大量的时间在前期的内容、服务投入上,以此吸引用户直接进行付费,成为社群会员。这么做前期虽然花的时间比较多,但等于帮社群做了一道筛选,保证了一定的社群成员质量。
3.初级到高级
虽然是付费会员,但收费不是一次,也不是一个价而已。许多社群有初中高级别之分,对应的可能是小白、经理、高管(创始人)相关的角色,不同等级因为提供服务的差异性,收取的费用也不懂。一些中高端的私董会,年会费至少在5万起,这样的社群质量自然也就更高。


    上述介绍到的就是关于社群运营变现的方式,社群运营将会是未来的大势所趋,如何变现就是一个很大的包袱,那么想要做社群运营变现赚钱的伙伴们可以参考下上面提及的方式。


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