社群引流方法(三):群裂变引流
分类:引流推广 时间:2020-04-10 浏览:458
裂变是获取用户最快的方式,但是操作难度也特别高,流程高度自动化、标准化。笔者看了十篇左右的裂变文章,总结了几种常见的裂变形式。下面我要给大家分享的就是社群引流方法第三种:群裂变引流。
形式:
通过诱饵海报面向种子用户推广,吸引种子用户进入社群,并通过社群内的自动化提醒话术促使群成员完成海报转发任务,驱动群成员社交关系带来新用户进群,并循环这一过程的一种高效用户增长方式。
裂变主要的形式有几种:
1、公众号裂变
2、个人号裂变
3、群裂变
4、“群+个人号”裂变
5、“群+公众号”裂变
6、 “群+个人号+公众号”裂变
7、“群+小程序”裂变
工具:常见的任务宝等工具,包括行秀在内都可以。
方法:
裂变前期准备——
1、裂变诱饵设计
寻找能解决垂直细分人群最大痛点的产品或内容。
比如:PMTalk的国庆活动—赠送产品/运营人经常使用的工具网站会员,只要你是一只运营喵,那你是一定会需要这些工具的,只是工具不免费使用而已,现在有免费体验会员领取,我为什么不去呢?
裂变诱饵设计四步走:
(1)先确定目标用户,看看目标人群都活跃于哪些平台;
(2)检查目标人群是否足够细分、垂直;
(3)分析细分人群的最大痛点:比如运营岗最大的痛点是普遍薪资低(这一点运营研究所利用得最为透彻);
(4)针对最大痛点去准备(寻找)裂变诱饵。
寻找热点内容的参考渠道(参考):
百度指数:看目标人群最关注哪块产品或内容
节日热点:开学、考研、毕业论文查重、双十一优惠券……
大数据导航:数据与工具聚合平台,验证热点内容
2、裂变海报设计
市面上几乎80%的裂变海报会按照这个模板来进行制作,下面举几个例子:
好的裂变海报并不是一蹴而就的,而是要不断借鉴和参考,通过多次的测试慢慢才能找到做海报的感觉。
所以,在制作裂变海报的时候我们一定要多借鉴同行做的裂变海报,同时多测试,因为不同标题/颜色会使海报的分享效率不同。测试后,选择效果好的海报版本,设计成不同背景并微调文案在裂变过程中进行更换,防止海报展示过多被屏蔽。
3、选择一个适合自己的裂变玩法
步骤:
①公众号裂变
②个人号裂变
③群裂变
④“群+个人号”裂变
⑤“群+公众号”裂变
⑥ “群+个人号+公众号”裂变
⑦“群+小程序”裂变
鉴于这里的裂变形式比较多,就不一一展开来举例了。这里给大家讲一些之前遇到的一些裂变案例吧!
这里以“群+公众号”裂变为例:
1、朋友圈/公众号/微信群/个人号,投放裂变海报
2、用户扫码进群
3、群内自动发送引导语
4、用户转发海报到朋友圈
5.、截图发回群内(手残没截到)
6、群内引导关注公众号,关注公众号发放福利
总结:
裂变玩法是社群里面被动引流最常见的一种引流方法,因为它的获客周期短,成本低,而且获取到的用户基本都是精准用户。
好了,关于社群引流的方法我就介绍这三个了,方法给你们了,运用是灵活多变的,任何一种方法运用好都会得到很好的效果的。
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