明星的首次直播，粉丝觉得新鲜都来捧场，但很多人并不是冲着买东西来的，而是为了娱乐，追明星来了。首播后新鲜感散去，人越来越少。这也是很多明星都是只播一次的原因——薅完羊毛就走。直播带货，粉丝流量很关键，但还得加一个前提：他们必须是来买东西的粉丝。为什么明星转行带货频频翻车，而薇娅、李佳琦能“轻轻松松”让商品秒空，很少翻车呢？离不开他们的专业能力。薇娅曾经做过线下服装店铺、进过演艺圈、当过淘女郎、开过天猫店；而李佳琦曾经是欧莱雅的金牌导购。 李佳琦在卖口红时，能够精准且生动地描述出口红的颜色，类似“红色里面带一点点番茄色”、“土色调的豆沙色”……包括粉丝关心的包装、膏体颜值、质感、滋润、持久、不掉色、香味等等都会描述到位。

在这样的职业背景之下，他们天然具有做主播的优势。包括但不限于：

             对产品的熟悉度和专业掌握度；
             有打动顾客的销售技巧；
            适合直播节奏的语速；

在销售技巧上，李佳琦和薇娅都会经常用到类比法、场景法、身份认同法等，什么“果冻唇”、“涂上口红像结婚走红毯”、“变身美少女战士”……加强实惠感、紧迫感等方法更是手到擒来。这些都是明星没有做好的方面，他们的专业性不强，只是有光有流量是没用的，还要有直播该有的技巧。

二，货源

         在“货”上抖音也有不小的难题，最大的问题就是抖音的货品绝大部分都是来自淘宝或者京东等电商平台，几乎没有自己直接掌握的供应链。不掌握供应链的最直接影响就是商品品控、售后都没法流程化。用户的信任感只停留在对主播个人的信任上，而没有商业规范做保障，必然影响用户的信任度。

三，业务冲突

        你知道字节跳动在抖音上，最赚钱的业务是什么吗？其实是广告啊。据方正证券研究报告显示，2019 年抖音广告收入为 600 亿元，占全部收入的 80%。广告，是毫无疑问的头号盈利模式。但让抖音尴尬的是，直播带货模式和广告模式是相冲突的。因为抖音广告是夹杂在短视频信息流内投放给用户，播放次数越多，广告收入就越高。这就要求用户快速的刷动推送的信息流短视频，用户刷的越快，广告收入也就越高。（一般来说，只要用户观看广告视频超过 5 秒就算一次有效广告投放）而直播带货则与这个逻辑相反，他要求用户在直播间长时间停留，不去刷信息流。一个是营收的头号大腿——广告，另一个是“赚钱不多”的直播带货。这就是所谓的业务冲突了。

       上述的问题只是抖音带货目前存在问题的一部分而已，还有其他的问题还没有具体 罗列出来的。面对这么多的问题，抖音带货真的还能继续生存下去吗？这个都是不确定的。不管是凋谢还是继续生存，都是经济发展所带来的变化。至于能存在多久，都是要看它最后是否能适应时代的发展需求。