疫情期间,是否应该缩减产品推广预算?
分类:互联网创业 时间:2020-03-09 浏览:914
疫情期间,经济下滑,很多公司都开始了节衣缩食抱团取暖求生存的状态,而大多数企业都下意识选择降低营销预算,为企业节省资金。不过,在这种直觉思维背后,各类事例与数据却证明了“疫情期间缩减产品推广预算”并不是一个好选择。
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疫情来时,经济萧条,“节衣缩食”是一个正常正确的反应,但是不一定是正确反应。
回看广告史,每当经济萧条来临,不少品牌的第一反应总是缩减营销预算,这符合人的直觉,也是非常容易做出的决策。
很容易理解:
萧条时期,如果你要做出维持甚至增加营销预算的决策,需要理性思维,你需要计算出在这种不确定状况下投入营销费用可能带来的收益,需要评估其中的风险,评估更长时间的效果。
这需要你做各种数据、方案、评估等来支持你的论据,要费你不少脑细胞。
而如果你要做出缩减营销费用的决策,则不需要什么思考,因为萧条期间,缩减一分钱就给公司省了一分钱。
在《思考,快与慢》中,作者丹尼尔·卡尼曼将人类的思考模式归为两种:
一为快思维:即那种无意识且快速的,不怎么费脑力的思维。二为慢思维:即那些比较耗费脑力,需要抽象思考的思维。这两种思维可以对应上文中的直觉思维和理性思维。
人类在决策的时候很容易受到直觉思维的影响,很正常,因为人脑总是趋于懒惰,但这种决策很多时候却是不正确的。
简单举个例子,下图是缪勒 –莱耶错觉图,直觉告诉你上面的线段更长,但理性地研究会发现,其实两条线段一样长。
在萧条时期缩减预算,是直觉思维,它可以给企业节省资金,但这不是一个有远见的决策,
因为:
(1),在大家都在缩减推广的时候,自己推广,有可能会抢占先机。
(2),具有品牌的产品,当推广缩减,其用户的记忆可能会被减弱。长远看造成品牌的丢失。
以上在萧条期维持和增加广告、营销预算的企业,长远来看都能获得更好的增长和更高的市场份额。究其原因,经过理性思考之后,答案也不难得出。
所以,在市场环境不好的时候,可以考虑在预算之内,拿出一些做一些基础的网络SEO或者产品ASO。持续的维持自己产品的市场热度。
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