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成功的微商不是先囤货 而是先学会引流客源与营销技巧

分类:网络营销 时间:2020-04-01 浏览:858

  我相信不管是有没有做过微商的人,他们都知道客源到底有多重要,这点我敢说,做微商的话引流就占到了百分之五十以上的比例,如果说你想要你的微商之路不遇到瓶颈期,能够一直比较好地发展下去,那你每天至少要加三十个新人,虽然每天加三十个人并不多,但是真的能做到的微商却很少很少。


  现在很多关于引流的文章,大家随便在网上搜就能搜到,但是比起跟风引流,不如先分析自己的爱好,自己的核心竞争力,然后根据自己的核心竞争力采取适合的宣传方式。今天和大家分享的是关于引流的思路思维,我相信只要有了引流思维,不管是什么APP或者产品引流都不在话下了。那我们接下来进入今天的正题,所有的引流就是三个部分:基础-内容-曝光。核心即输出价值,即别人想要什么就给人家什么,那我根据软件的类型,把这些app都分成了这么几类,应该是比较详细的,也是涵盖了大多数的软件。

  快速养成型:小红书、知乎、美柚、大姨妈、闺蜜、宝宝知道、最右

  时间积累型:美摄快手、美拍、抖音、火山小视频、贴吧、微博、QQ、人人、小猪导航

  大家也知道微商现在已经进入到了一个全新的发展阶段,做微商的人越来越多,竞争力越来越大,那么接下来的发展趋势必然是朝向精细化方向发展的。

  微信营销,归结于是人的营销,首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,好的印象,自然才会关注你的产品,购买你的产品。所以在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌,和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑,我相信卖产品自然就简单得很多。记住,以人为本,才是微信营销之道。


  一、具备条件

  好友数量

  微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,前期至少要有500个以上,必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。(比如引流)

  好友印象

  你也许会说,不就卖个东西,跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样,那你就错了,如果你是摆地摊,或者是在淘宝上也许不需要,现在微信上卖东西,可能就有关系了。

  也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何,你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何,这一点也是非常重要的,大多数的生意都是先从身边的朋友开始,如果朋友对你都不认可,都不支持,你怎么说服其他人?

  二、前期准备

  选好产品

  做微信营销,选品非常重要,建议选品最好能具备以下几个特点:

  ①毛利高:保证有50%的毛利,甚至越高越好。

  ②竞争少:如地方特产,衣服,鞋子建议不要在微信上销售,因为太多了。

  ③品质好。

  ④大众需求:大家都可以有需求,如的产品,人人都愿意尝试,如果是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等。

  ⑤易传播:在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以产品能再200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。

  产品载体

  微信上有个缺点,就是不方便下单、付款,那怎么办呢?所以你要做以下的准备

  ①开支付宝账号;②申请微信公众号;③请专业的公司开发微店;④准备多个银行账户。

  其他问题

  ①发货问题:产品包装、寻找快递等。

  ②售后问题:售后流程、售后问题等。

  ③产品的素材:文字、图片等。

  其他问题

  ①发货问题:产品包装、寻找快递等。

  ②售后问题:售后流程、售后问题等。

  ③产品的素材:文字、图片等。


  三、营销策略

  个人品牌

  既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。不管是认识的,还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人,知道微信背后的是一个活生生的人。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享,让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的,塑造你的个人品牌。

  情感策略

  大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品的营销,要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。

  分享技术

  当朋友购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实,这是一个**其他朋友购买的有效方式。

  互动环节

  在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你的好友发了一些不错的内容或者信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个zan。其实发微信朋友圈,无非是想知道有多少人是在关注他,如果你经常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为。经常发布一些朋友圈和你的朋友进行互动。

  强推技术

  这个是要根据不同的朋友而定,一般是比较好的朋友,开玩笑的方式进行销售,这个一定要掌握好一个度,不要太强求,适可而止。(此方法不建议使用)

  学会感恩

  不管是哪个好友买了,买了多少,你都要感谢人家,并且要当着全世界的人感谢,人家支持你,也许不是因为你的产品好,而是认可你的人,所以你要知道,他的这次购买,我们是欠他们一个人情,记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助。

  四、增强信任

  把最真实的一面呈现给大家,不要装逼

  在微信上,尤其是你的个人微信,你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。在微信上要多分享一些自己的生活点滴,个人喜好,不要装逼,越真实越好。比如是如何生存的等。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事,对你慢慢的产生了兴趣和信任后,一切就变的简单。

  真心的对待你的每位新朋友,多与他们交流

  如果有人加你,一是要向你学习,二是想和你合作,三是喜欢你。不管哪一种,你对每位朋友都要好好对待,不要摆架子。人家找你沟通,你再忙都要回复人家,不管是评论还是留言,都要做到不要遗落,让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。

  其次,加了之后,没有交流的朋友,不算是有价值的朋友,凡是愿意和你交流、沟通的,都有机会成为你的新好朋友,有机会和你合作,所以建议不要放过任何一个和你聊天的朋友。

  定时分享干货,让他们觉得关注你觉得有价值

  每个人都有自己专业的一面,也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌,打造你的粉丝圈,你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商,会打扮、写文章等特长,你最好定时与他们分享你的观点和干货,一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。

  五、如何增粉

  公众号有很多免费的引流小方法,这里就不一一说了,可以自己去翻看

  六、注意事项

  只发广告

  在微信上除了宣传你的产品外,没有其他的微信内容,这是一个很大的忌讳,尤其是个人微信。应该生活和工作相结合,个人的和产品的都要两兼顾。

  内容空洞

  一天要发布很多款产品微信,就没有时间去用心的编辑每天信息,就成了一个简单的发布,再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片、尺码、颜色的介绍,其他就没了,很死板,就可以用心的去编辑每天微信,每天不同的花样,不同的形式,朋友们都觉得有意思,有趣,不会枯燥无味,甚至认为关注你的微信很有意思,很有价值,可以学到很多东西。

  七、其他要点

  时段分析

  这个也是我的一个观察和总结,一般是分为三个时段。

  ①早上7点-9点:这个适合正好起床,第一件事就是看微信。

  ②中午12点-2点:很多朋友趁中午休息的时候看看微信。

  ③晚上20点-22点,这个是最高峰,最活跃的时段,几乎很多朋友都是在这个时段上微信,吃晚饭,睡觉前都是微信的高峰期。

  掌握了以上几个时间段,大家可以在这个时段发些广告,和大家多做互动。

  广告形式多样性

  广告内容不要太死板、太单一、应该多样化,可参与性、娱乐性等。

  坚持

  微信营销刚开始一般都没有什么效果,你不能做了一个星期,就放弃,要坚持下去,一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多,这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。

  切记:

  成功的微商不是先囤货,而是先解决客源与营销。学会引流客源与营销技巧,有客源有人来了还怕没产品卖?没有人来你的产品再好卖给谁?自身能力提升了,知道微商运用技巧引流技术营销策略,然后再开始选产品才开始踏入微商界!千万不要盲目的去做